Kuinka somemarkkinointi voi vaikuttaa ihmisten kesälomasuunnitelmiin?
Tapasin kesäkuun alussa Hämeessä erään vuosien takaisen tanssituttuni, joka oli ryhtynyt yrittäjäksi reilu vuosi sitten. Hänen uudella yrityksellään oli ollut unelmastartti, ja tuore yrittäjä täynnä virtaa ja innostusta. Kun juttelimme tarkemmin hänen yrittäjätarinaansa, niin paljastui, että hänen ensimmäisiä asiakkaitaan oli ollut paikkakunnalla tunnettu henkilö, joka oli suostunut suosittelijaksi ystäväni alkavaan yritykseen omien hyvien kokemustensa perusteella. Ja Ping! – siitä oli lähtenyt myös digitaalinen puskaradio hyvin liikkeelle.
Nykyajan Keltaiset Sivut ovat siirtyneet nettiin
Oman osaamisen näkyväksi tekeminen on yhä tärkeämpää digitaalisessa maailmassa. Myös pienillä paikkakunnilla, joissa voidaan olettaa ihmisten tuntevan paremmin toisensa ihan ”livenäkin”,suurin osa asiakkaista ja yhteistyökumppaneista hakee kuitenkin tietoa yrityksistä ja yrittäjistä ensin netistä. Nykyajan Keltaiset Sivut ovat siirtyneet nettiin, ja netistä on tullut tämän ajan puhelinluettelo. Ei siis ole samantekevää millaiset kotisivut yritykselläsi on ja ovatko ne ajan tasalla. Kymmenen vuotta sitten luodut kotisivut paljastuvat armotta vanhanaikaisiksi ja päivittämättömät kotisivut viime vuoden joulutervehdyksineen, saavat asiakkaan epäilemään onkohan yrityksesi enää hengissäkään. Ensivaikutelma on luotu ja sen muuttaminen vaikeaa.
Maailma muuttuu
Maailma on muuttunut niin, että asiakkaat etsivät tarvitsemaansa palvelua ja tuotteita ensin netistä ja vasta tutustuttuaan valikoimaan ”jalkautuvat” ostamaan. Olemme jo kymmenisen vuotta voineet katsella ja ihastella asuntoja netissä. Kuinka moni muistaa aikaa, joilloin sunnuntaina ajettiin kolmen rivin mittaisten ilmoitusten perusteella tiukan aikataulutetun ja optimoidun ajoreitityksen perusteella kolman tunnin aikana katsomassa 5-7 kaupunkiasuntoa, josko joku niistä olisi tuleva uusi kotimme? Nykyään kotisohvalla on helppo suorittaa karsintaa vain muutamaan kaikkein kiinnostavimpaan ja suunnata näyttöön ilman kiirettä. Olemme liikkeellä ostoaikeissa ja tosimielellä. Turha vilkuilu ja vertailu on jo tehty.
Ole näkyvillä!
Tämä myös pienten paikallisina itseään pitävien kivijalkaliikkeiden tulisi muistaa. Netissä on maailma avoinna. Yrityksesi sivuja ja toimintaa voidaan seurata ympäri Suomea, ja kun asiakkaan ostoikkuna avautuu, olet jo asiakkaalle tuttu. Näin käy mm. meille Redesanissa päivittäin.
Missä te olette hyviä?
Suomessa alkaa kesälomakausi olla kuumimmillaan ja kesän lomamatkoja on jo suunniteltu. Omalta kohdaltani tiedän, että haluan kesälomareissumme ”koukkaavan” muutamalla pienellä paikkakunnalla ihan vaan sen takia, että siellä sijaitsee pari pikkupuotia, joita seuraan somessa ja joiden valikoimista pidän. Täydellinen kesälomakohde! //www.muotiputiikkihelmi.com/
Tuotteen suosittelumarkkinointi tai referenssimarkkinointi on tehokkain tapa saada uusia asiakkaita, enemmän rahaa. Referenssien käyttäminen markkinoinnissa vaatii suunnitelmallisuutta ja uskallusta, mutta se toimii. Referenssien avulla myös tällainen ”keskivaikean somekammoinen” insinöörikin keksii jutunjuurta sosiaaliseen mediaan. Olipa tuotteesi kivijalkamyymälä tai teknistä asiantuntijapalvelua myyvvä yritys, asiakkaan kanssa yhteistyössä tehtävä some-tarina on molempien etu – täydellinen WIN-WIN.
Älä apinoi suoraan, mutta kopioi ja paranna ideoita vapaasti
– se on somemarkkinoinnin idea.
Jos nyt mietit omalta kohdaltasi, mikä tarina / kuka voisi olla oma referenssisi, niin ole luova. Etsi netistä / Facbookista inspiraatiota ja aloita seuraamalla sinua kiinnostavia yrityksiä. Älä apinoi suoraan, mutta kopioi ja paranna ideoita vapaasti – se on somemarkkinoinnin idea.
Jos tarvitset sparrausta tai apua – some-Sannamme auttaa kesälläkin!
Jos tämä aihe herätti ajatuksia, osallistu keskusteluun vaikkapa Twitterissä tai Facebookissa. Ja tutustu myös sparrauspalveluihini.
– Eliisa Moilanen, Redesan Oy
