Kasvua blogilla!
Vierailijabloggaus
Jos kaipaat yrityksellesi kasvua, enemmän myyntiä, sitoutuneempia asiakkaita ja kiinnostavaa sisältöä, perusta blogi!
Blogata voi aiheesta kuin aiheesta, kiinnostavasti. Bloggaaminen on huikea tilaisuus astua esiin ja kasvaa: Blogi tekee yrityksestä ja yrityksen nettisivuista kiinnostavat. Blogi tarjoaa asiakkaille valtavasti lisäarvoa tuotteen tai palvelun oheen. Blogilla saa lisää myyntiä ja sitoutuneempia asiakkaita. Bloggaamalla on mahdollista tuottaa jatkuvaa sisältöä myös blogin ulkopuolelle. Bloggaaminen on lähes ilmaista, blogin ylläpito vaatii aikaa muttei euroja.
Blogi tekee yrityksestäsi kiinnostavan
Ilman blogia aika monilla verkkosivuilla ei tapahdu juuri mitään. Juuri mitään ei sisältönä houkuttele uutta liikennettä eikä varsinkaan houkuta kävijää palaamaan sivuille. Blogi pitää sivut elossa, jatkuva mielenkiintoinen sisältö houkuttaa jäämään ja se houkuttaa palaamaan. Blogi houkuttaa myös osallistumaan, keskustelemaan ja seuraamaan.
Vaikkei yrityksesi brändi muuten olisi henkilöitynyt, on blogi kuin ihminen, jonka kanssa voi jutella. Yritysten nettisivuilla on tapana esitellä tekijä tai tekijät. Keitä me olemme -sivulta löytyvät tittelit ja iloiset kuvat. Yksinyrittäjän sivulla kerrotaan kuvan kyljessä tarkemmin yrittäjän persoonasta, taustoista ja kokemuksesta. Näille kuville ei kuitenkaan voi jutella, siellä ne istuvat omalla sivullaan ja hymyilevät, mutta eivät puhu mitään. Sitä paitsi kun ne kuvat on kerran käynyt katsomassa, niin sitten ne on iäksi nähty. Kukaan tuskin palaa sivullesi kerran viikossa lukemaan uudestaan kuka sinä olet.
Blogin kautta saat helposti selville mitä yleisösi ja asiakaskuntasi sinulta haluaisi, millaisia tuotteita, millaisia palveluita.
Yritysblogin ei tarvitse olla kuivaa jargonia. Blogissa saat oman äänesi kuuluville, voit kirjoittaa omalla tyylilläsi suoraan lukijalle, kukaan ei pakota olemaan tylsä. Blogikirjoitukset tuntuvat henkilökohtaisilta, vaikka blogin aiheet olisivatkin asiantuntija-aiheita. Ja kyllä, lifestyle-aiheet ovat ihan yhtälailla asiantuntija-aiheita kuin polkupyöränkorjausohjeet. Intohimoinen sisustaja tietää aiheestaan valtavasti, oppii koko ajan uutta ja jakaa tietonsa ja intohimonsa yleisölleen, niin voit tehdä sinäkin. Sisustustavarakauppias lienee myös intohimoinen sisustaja, miksei hänkin voisi olla inspiroiva sisustusbloggaaja?
Blogi tarjoaa lisäarvoa tuotteesi tai palvelusi oheen
Yrityksen blogin aihe on yrityksen osaaminen. Yrityksen blogin tarkoitus on esitellä osaamista ja asiantuntijuutta, ei niinkään suoraan tuotteita tai palveluita, niitä varten on myyntisivut. Yrityksen blogissa ei myöskään kerrota mitä yrityksessä päivän aikana tehdään, missä käytiin porukalla virkistyspäivänä tai mitä yrittäjä tekee vapaa-ajallaan. Kurkistus kulisseihin ei ole huonoa sisältöä missään nimessä, mutta se ei voi olla blogin pääaihe, eikä blogi ole sille välttämättä oikea paikka lainkaan. Hyvässä yritysblogissa tarjotaan lukijoille ratkaisuja ja neuvoja, blogi ei saa huutaa: “Osta osta!”, vaan: “Minä voin auttaa sinua!”.
Mitä rajatumpi aihe, sen parempi. Jos yrityksesi huoltaa ja korjaa polkupyöriä, riittää kun kirjoitat polkupyöriin liittyvistä aiheista. Voit kirjoittaa pyöräilyvarusteista, pyöräilyreiteistä, pyöräilystä liikuntalajina mutta ihan ennen kaikkea pyörän korjaamisesta ja huoltamisesta. Älä pelkää jakaa osaamistasi, älä pelkää, että asiakkaat eivät tule enää luoksesi koska he voivat ohjeillasi huoltaa pyöränsä itse. Voivathan ne, jos osaavat tai viitsivät. Toisaalta he saattavat ohjeita netissä hakiessaan törmätä just sun timanttisen postaukseen ja todeta, että tässäpä hyödyllinen ohje ja varmasti huipputekijä, kun se on laittanut näin perusteelliset ohjeet nettiin, ja hintakin on vain xxx euroa jos vien pyöräni hänelle, kun itse tekemällä tähän menisi koko viikonloppu. Voipi olla, että sama asiakas ulkoistamisesta innostuneena seuraavaksi vertailee hintoja ja sijainteja, mutta vaikka lähempää löytyisi edullisempi, tuo hän pyöränsä silti sinulle, koska teit niin mahtavan ensivaikutelman.
Vaikka jakaisit kaiken osaamisesi blogiisi, asiakas ei saa sinua tai tuotettasi postauksen mukana, ne täytyy edelleen ostaa.
Blogilla saa lisää asiakkaita
Myynti ja markkinointi eivät tule kaikilta luonnostaan. Erityisesti myynti on hankalaa, on laitettava itsensä likoon, vaikka sielussa jäytää epävarmuus. Et haluaisi tyrkyttää, mutta miten muuten saat tuotteesi ja palvelusi esille kuin kertomalla niiden olemassaolosta? Budjetti ei ehkä riitä markkinointitoimiston palkkaamiseen, joudut tekemään kaiken itse.
Hyvä myyjä ei tyrkytä, vaan ratkaisee asiakkaan ongelman tai tyydyttää tarpeen. Bloggaamalla sinulla on kaikki maailman mahdollisuudet juuri siihen. Esimerkki pyörähuollosta sopii tähänkin. Pyörähuollon palvelut erottuvat blogin ansiosta mm. hakukoneissa paremmin. Googlaamalla ‘pyörän ketjujen vaihtaminen’ ei tule ensimmäiseen kolmeen sivuun yhdenkään pyörähuollon sivuja. Enempää en jaksanut katsella, eikä jaksa muuten juuri kovin moni muukaan. Mitäpä jos pyörähuoltofirmasi blogipostaus olisikin ollut siellä ensimmäisellä sivulla? Vaikka lukija olisi itse ketjut postauksesi perusteella vaihtanutkin, niin hän saattoi hyvinkin katsoa mitä muuta sivuiltasi löytyy häntä kiinnostavasta aiheesta. Hyvässä lykyssä hän tilasi uutiskirjeesi ja palaa kerran viikossa lukemaan postaussarjaasi alueen pyöräilyreiteistä ja viimeistään siinä vaiheessa kun omat huoltotaidot loppuvat, hän marssii sinun ovistasi sisään.
Blogin tuottava ylläpitäminen vaatii toki kovasti töitä, eikä blogi käänny myynniksi yhdessä yössä, mutta pitkäjänteinen, suunnitelmallinen ja huolella tehty työ kantaa hedelmää ihan varmasti. Amerikassa on tutkittu, että asiakkaat ostavat tuotteita ja palveluita 70 % todennäköisemmin yrityksiltä, joilla on blogi.
Erityisen hyvin blogi toimii yrityksille, joiden myynti tulee netin kautta, mutta kuten ystävämme pyöränhuoltaja todistaa, kivijalassa toimivan yrityksen ei kannata jättää bloggaamatta.
Blogi tekee myyntityötä puolestasi ihan itsekseen myös niinä päivinä kun et työskentele blogin eteen.
Bloggaamalla tuotat jatkuvaa sisältöä kaikkiin kanaviisi
Blogi ei ole vain sisältöä nettisivuillesi vaan myös sosiaaliseen mediaan. Sosiaalisessa mediassa on valtavasti potentiaalia yrityksen kasvattamiseen, mutta siihen ei riitä, että perustaa profiilin ja toivottaa kerran vuodessa hyvää joulua. Sosiaaliseen mediaan joutuu tuottamaan sisältöä jatkuvasti, Facebookiissa ja Instagramissa olisi hyvä antaa kuulua itsestään vähintään kerran päivässä, twiitata saisi vaikka koko ajan ja muissakin kanavissa pitää olla säännöllinen ja suunnitelmallinen, vieläpä jotenkin kohderyhmää kiinnostavasti (ja ei, joka aamuinen kahvikuppikuva ei oikeasti kiinnosta pyöräilystä kiinnostuneita vaikka se sympatiaa herättäisikin). Somesisällön keksiminen ei aina ole niitä tehtäviä sieltä helpoimmasta päästä, 80/20-sääntöä tulisi noudattaa, eli pelkkä myynti ei käy laatuun vaan suurin osa sisällöstä pitäisi olla kohderyhmää viihdyttävää ja ennen kaikkea hyödyttävää.
Blogipostauksia voit jakaa sosiaalisessa mediassa useita kertoja. Pyörän ketjujen vaihtaminen ei vanhene useassa vuodessakaan, joten voit jakaa postausta kiihkeimmän pyöräilykauden aikana useaan kertaan, joka ikinen vuosi. Yhden postausjaon kustomoiminen kuhunkin someen sopivaksi on huomattavasti helpompi homma kuin keksiä uniikkia sisältöä joka kanavaan.
Ja vinkki: vanhoja postauksia saa päivittää. Jos osa sisällöstä on vanhentunutta, haluaisit vaihtaa tai lisätä kuvia tai kirjoittaa vielä pari lisäkappaletta, niin anna mennä, muokkaa postausta!
Tee blogistasi timantti
Kaikille hyville blogeille on yhteistä kaksi asiaa: kirjoittajan persoona ja kova työ. Kova työ ei kuitenkaan tarkoita sitä, että lopetat kaiken muun tekemisen ja keskityt vain bloggaamaan. Tai että yrität keksiä vuorokauteen lisää tunteja, jotta ehtisit myös blogata. Blogin on tarkoitus palvella myös sinua sekä uusina asiakkaina ja kasvuna että ennen kaikkea tehokkaana työvälineenä, joka säästää sinulta tunteja ja rahaa muualla. Kova työ tarkoittaa sitä, että panostat blogiisi, nostat sen prioriteeteissäsi korkealle. Hutiloiden tehty tai sisällöltään asiakkaita hyödyttämätön blogi ei auta sinua missään ja siitä saattaa olla jopa haittaa. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, myös blogimaailmassa, timantti hiotaan suunnitelmalla ja säännöllisyydellä. Listaa liuta postausaiheita valmiiksi ja varaa kalenteristasi joka viikolle muutama tunti postauksen kirjoittamiselle, tai vaikka kokonainen päivä, jonka aikana kirjoitat useita postauksia.
Jos kirjoittaminen tuntuu aluksi hankalalta, harjoittele. Kukaan ei odota sinun olevan mikään Waltari, oikeinkirjoitus ja oma tyyli riittävät. Jokaisen postauksen ei tarvitse olla tällainen yli tuhannen sanan pläjäys, vähempi riittää varsin hyvin kunhan asiasi tulee selväksi, joskus kuvat ovat tärkeämpiä kuin lukuisat sanat. Ideaali postaustahti on vähintään kerran viikossa, mutta aiheestasi riippuen vähempikin riittää. Tiheää tahtia tärkeämpää on säännöllisyys.
Bonukset
Blogi on sivun alalaidassa majailevaa Liity tästä postituslistalle -linkkiä ihan tolkuttomasti parempi ja helpompi tapa kerätä sähköpostilistaa, joka on se myynnin ja markkinoinnin ykkönen. Tarjoa lukijoillesi postausten yhteydessä lahjaa, joka tuo lisäarvoa postaukseen, lahjan saa sähköpostiosoitetta vastaan. Pyörähuolto voi tehdä tulostettavan muistilistan ketjujen vaihdon eri vaiheista oikeassa järjestyksessä, jota seuraamalla kotimekaanikko pärjää pyörävarastossaan. Postituslistalle voitkin jo tarjota näkymiä kulisseihin ja kertoa mitä teet vapaa-ajallasi, mutta se on jo toinen postausaihe se. 😉
Jos suunnittelet sivustosi ulkoasun uudistusta, niin suosittelen vakavasti harkitsemaan, josko kannattaisikin mennä jatkossa blogi edellä, nostaa se komeasti etusivulle paraatipaikalle. Tai jos olet vasta käynnistämässä yritystoimintaa, aloita bloggaamalla.
Kirjoittaja:
Veera Rusanen
Blogistrategi, bloggaaja, sosiaalisen median, sisältömarkkinoinnin ja kasvun mentori pienille yrityksille.
