Mistä yrittäjän palkka koostuu?
Etenkin aloittavana yrittäjänä monesti tulee pohdittua mistä yrittäjän palkka koostuu? Tätä mietii etenkin siinä kohdassa kun asiakas pyytää alennusta. Kannattaako omasta palkasta antaa siivua pois? Välttämättä ei koko tarinaa kannata suoraan asiakkaalle avata aivan tälläisenaan, mutta tämä setti on hyvä ymmärtää.
Suosittelenkin jokaista tekemään aika-ajoin omat laskelmat tuloista ja menoista, mistä tuotteen/palvelun hinta koostuukaan. Näin pystyt tarvittaessa perustelamaan hintasi, ainakin itsellesi. Hyvin tuotteistettu paketti on toki hinnaltaan sellainen, ettei sitä tarvitse perustella liiemmälti. On aina eri asia onko ostajana kuluttaja vai yrittäjä. Yrittäjä tietää mistä hinta koostuu, yleensä. Kuluttajalle tämä rakenne on mystisempää. Tottakai hinnan kohdalla verrataan aina omaan kukkaroon, onko minulla varaa tähän. Siksipä hinnoittelu onkin haastavaa: se mikä on toiselle halpa, on toiselle kallis.
Ohessa yrittäjä Tiina Tainion, Kamiter, asian selkä avaus hänen omasta hinnoitelustaan.
- Jos kehystyksesi hinta on 100 euroa:
- 24% menee arvonlisäveroon (19,35 eur)
- Materiaaleihin 35 euroa
(kehyslista, paspis, lasi, taustapahvi, happovapaita erikoismateriaaleja) - Kiinteisiin kuluihin 20 eur
(vuokra, sähköt, vakuutukset, puhelimet + netti jne..) - Eläkevakuutusmaksuun 5 eur
- Työpalkkani satasesta on siis 20 eur, josta maksan vielä palkkaveroni 17% = 17,10 eur
Yritykseni tulostavoite:
Tavoitteeni on tehdä joka kk 80 kpl 100 euron kehystyksiä, jolloin saan
8000 euron kuukausiliikevaihdolla 1600 euroa palkkaa.
Jos tämä on mielestäsi kohtuutonta, voit toki pyytää alennusta. Ainoa summa, joka tässä yhtälössä joustaa, on yrittäjän palkka.
Nyrkkisääntönä voisikin sanoa, että hinnasta usein 1/3 osaa menee veroihin ja muihin pakollisiin maksuihin, 1/3 osaa yrityksen kuluihin ja 1/3 (maksimissaan) jää palkkaan yrittäjälle.
Vanha sanonta, käsillä tehdään leipää ja rahalla tehdään pitää siis paikkansa tässäkin tapauksessa.
