Kuvaus
100 keinoa tehostaa myyntiä, Timo Rope
Kirjailija Timo Rope.
Konkreettisia neuvoja ja vinkkejä myyntiin. Näillä sadalla ohjeella pääset varmasti alkuun ja tsemppiä arjessa myöhemminkin! Pidä tämä aina työpöydälläsi.
Kaupanteko on liiketoiminnan menestyksen elinehto, jonka kautta realisoituu yrityksen onnistuminen markkinoilla. Pelkkä henkilökohtainen myyntityö ja siinä menestyksellinen toiminta eivät ratkaise tuloksellisuutta, sillä monet muutkin tekijät kuin vuorovaikutustilanteet ovat keskeisiä myynnin menestyksen aikaansaamisessa.
Kirjassa esitetään 100 keinoa myynnin tehostamiseksi. Jokaisella aukeamalla on yksi ohje ja sen perustat. Reseptejä annetaan mm. asiakassuhteen vahvistamiseen, uuden asiakaspotentiaalin löytämiseen, myyntitilanteessa toimimiseen ja referenssien käyttöön. Kirja jakautuu yhdeksään osaan. Niissä esitellään mm.
- Myynnin pohjustustoimet
- Myyjän rooli
- B-to-B myynti
- Tarjousten rakentaminen
- Hinnan kanssa operointi.
Tämän myyntiä ohjaavan reseptikirjan avulla lukija saa toimintaohjeet tiiviissä ja helppolukuisessa muodossa.
WSOY
ISBN 951-0-29106-4
Suosittelemme myös kirjaa 100 keinoa tehdä markkinoinnilla tulosta somessa, jonka ovat kirjoittaneet Sanna Jylänki & Timo Rope. Kirja löytyy Elisakirjasta.
Toimitusehdot sivulta löydät myös lisätietoja ALV-kannoista sekä tilaamisesta.
